Тренируемся!
Вам чаще возражают - Вы чаще отвечаете на возражения - Вы быстрее осваиваете правила и методики работы с возражениями - Больше вероятность получения ответа «Да».

Сейчас мы предлагаем Вам попробовать новую теорию на практике. Ведь мы учимся и приобретаем опыт именно пробуя! Помните, как вы учились кататься на велосипеде? Вы читали методички? Я тоже нет. Сразу сел и поехал. Правда, тут же упал и разбил колено. Однако совсем скоро, методом проб и ошибок, я научился кататься!

Итак, давайте попробуем поехать на нашем велосипеде уже сегодня, не боясь упасть и разбить колено.

Далее сценарий в зависимости от количества человек на тренинге.
Если аудитория большая (от 20 человек), рекомендуем участникам поделиться на пары: один возражает, другой отвечает, потом меняются. Возражения участники придумывают сами, это позволит проработать те возражения, которые больше всего их пугают. Если с придумыванием возражений возникают сложности, пусть участники возьмут примеры из вложения.
Тренер также может пригласить самого активного, чтобы показать «мастер-класс», ответив на возражение участника. Затем 2-3 пары по желанию выходят к тренеру и проигрывают свой диалог перед всеми. Остальные участники комментируют и подсказывают позже.

Если в зале от 10 до 20 участников, делим их на две команды. Одна команда возражает, другая отвечает, потом меняются. Возражения также должны придумывать команды. Если возникнут сложности, предложите самые популярные из приложения.

Если в зале менее 10 человек, то ведущий может управлять процессом сам. Для этого необходимо задать аудитории вопрос, с каким возражением участники сталкиваются чаще всего или, наоборот, самое неожиданное возражение. (Если с выбором возражения возникли сложности, выберете из приложения). После чего каждый из зала старается на него ответить. Пусть ответы будут разные, тогда будет несколько различных вариантов.скачать dle 10.4фильмы бесплатно