Команда – это сообщество людей, согласующих друг с другом свои действия, направленные на достижение единой цели.
Давайте посмотрим на ПГ Менеджера 12 %. Чаще всего это группа, состоящая из 35–50 активных Консультантов, которых условно можно разделить на следующие группы по интересам:

- 80% (около 40 человек) – это большая часть организации. Часть из них заинтересована исключительно в покупке косметики со скидкой для себя и своей семьи, другая – рассуждает о построении бизнеса и реализации своей мечты. Однако в действительности все они занимаются только тем, что приобретают продукцию для личного потребления и время от времени демонстрируют каталог нескольким знакомым. Этих людей нужно приглашать на большие мотивационные мероприятия, туда, где есть интересная программа, развлечение, веселье.

- 10 % (около 5 человек) – продавцы. Они любят продукцию, хотят получить деньги «здесь и сейчас», и они хорошие работники. Но они не рассматривают перспективы карьерного роста или не желают строить собственный бизнес. Приглашайте их на презентации нового каталога, на тренинги по продажам – эта информация будет им наиболее интересна и полезна.

- 10 % (около 5 человек) хотят расти и реализовывать свои мечты. Они приходят на тренинги и школы, активно участвуют в мероприятиях. Если они берут на себя обязательства, то всегда выполняют их. Эти люди и есть Ключевые Консультанты, основа роста бизнеса. Из них одна половина - это реальные Лидеры, а другая – «хочу быть Лидером», т.е. те, кто демонстрирует активное желание, но не готов совершать необходимые для роста действия.

Можно работать с одним или двумя Лидерами долго, тщательно выращивая их, тогда ваш максимум – звание Золотого Директора. Дальнейший рост снова будет отложен на годы. В этой ситуации также возможно, что один из двух Лидеров перестанет расти или уйдет из бизнеса.
Работа по выращиванию Лидеров, как и любая индивидуальная работа с людьми, всегда чревата неожиданными поворотами и незапланированными ситуациями. Совершенно иная картина складывается при работе с командой: рост Лидеров идет своим чередом, планомерно и постоянно. Ключевая Команда является источником роста структуры, источником новых людей.

Что такое Ключевая команда?
Команда, которую Менеджер или Лидер формирует из собственной группы активных Консультантов 0–9%, которые желают расти и готовы следовать правилам всей команды.

Как это работает?
В команде члены команды быстро учатся разговаривать с новыми людьми, показывать каталог, обслуживать клиентов, проводить ВВО, приводить гостей и рекрутировать новых Консультантов. Они быстро растут 0 – 3 - 6 – 9 – 12%!

А когда они достигают 12%, у них уже достаточно людей в ПГ, чтобы формировать собственную Ключевую команду и самим проводить ВВО. Таким образом, они становятся Лидерами собственной Ключевой команды, они уже во многом независимы и могут быть членами Менеджерской команды Директора.


Что такое Менеджерская команда?
Менеджерская команда – это Менеджеры в ПГ Директора.
У каждого Менеджера (12–18%) есть собственная Ключевая команда; и он уже наполовину не зависит от Директора.

Вскоре они достигают уровня 21%! Теперь под ними растут Менеджеры, их собственная команда, и они готовы проводить собственные В3У. Теперь они – новая независимая 21% группа!

Как строится работа с командой
После того как Ключевая команда сформирована, перед вами встает важная задача – управлять этой командой. Ведь она не сможет действовать сама по себе. Команда нуждается в вас как в Лидере!

Поддерживайте тесный контакт с Ключевыми Консультантами – разделите с ними ваше видение цели и обязательств.
Совместно организовывайте и проводите ВВО, акции и мероприятия.
Регулярно проводите планерки с Ключевыми Консультантами. Ставьте групповые цели и совместно обсуждайте планы.
Осуществляйте командную работу: определяйте задачи, организовывайте процесс и делегируйте полномочия.
Непрерывно контролируйте результат, разрабатывайте и обсуждайте способы их улучшения.

Обучение в команде
Чтобы Ключевые Консультанты посещали все тренинги и встречи, проводимые компанией и Лидерами, объясните им важность посещения этих мероприятий. Убедите их в том, что это дает новые навыки и знания, от которых напрямую зависит успешность их работы, их доход и карьерный рост.

ПРО-совет: для того чтобы люди с удовольствием посещали ваши мероприятия, школы и тренинги должны быть интересными и информативными. В этом случае Консультанты не только станут их постоянными участниками, но и порекомендуют ваши мероприятия своим друзьям и коллегам по бизнесу.

Для тех, кто собирается строить собственный бизнес, присутствовать на этих встречах важно вдвойне, так как при достижении определенного уровня они будут проводить аналогичные встречи для своей команды. Чем больше встреч они посетят, тем быстрее научаться проводить их самостоятельно.

Обучайте Консультантов выполнять действия уровня 1. При освоении всех базовых навыков Консультант становится участником Бизнес-Класса и начинает зарабатывать деньги.

Мероприятия в команде
Главная задача вашей Ключевой команды – организация и проведение ВВО три раза в неделю:
Распределяйте ответственность за отдельные блоки ВВО среди членов команды.
Периодически меняйте ответственных за блоки ВВО, чтобы все члены команды освоили процесс проведения ВВО.
Ваши Ключевые Консультанты должны уметь проводить встречи «1-на-1» или «2-на-1» при помощи папки-тренинга «Это Орифлэйм: презентация возможностей». Это помогает им осваивать навыки проведения презентаций и выступления, а также приглашать в бизнес людей, которые по какой-либо причине не могут приехать на групповую ВВО (иногородние знакомые Консультанта и т.п.).

Проведите индивидуальную встречу-тренинг для тех Консультантов, которые испытывают неуверенность. Помогите им преодолеть сомнения, окажите мотивационную и профессиональную поддержку. Всячески поощряйте личное рекрутирование.

В конце каждой ВВО проводите тренинг «Успешный старт» для новых стартеров. Если вы сразу не научите новичка тому, как заработать первые деньги, вы можете его потерять.
Вместе посещайте еженедельные встречи вашего Директора. Приводите на них ваших друзей и новых рекрутов. Будьте вместе: вы – команда!скачать dle 10.4фильмы бесплатно