Встреча «Возможности Орифлэйм» (ВВО)

Встреча «Возможности Орифлэйм» (ВВО)
Основная цель:
рекрутирование - постоянное и эффективное, уровень которого не зависит от кампаний по приглашению
обучение и развитие новых Лидеров - сохранение активности структуры вне зависимости от сезона.

Задачи:
- рекрутирование новых Консультантов;
- мотивация Консультантов структуры;
- обучение КК навыку проведения ВВО.
Периодичность: 3 раза в неделю.
Кто проводит: Менеджер и его КК
Для кого: для Консультантов структуры и их гостей – потенциальных новичков.

Именно на эти встречи все Консультанты структуры приглашают своих знакомых и друзей, на этих встречах они учатся и приобретают навыки, чтобы проводить собственные встречи «1-на-1» или «2-на-1».

Алгоритм создания графика ВВО
1. Соберите своих КК
2. Объясните им цели проведения ВВО
3. Вместе обговорите условие – каждый (включая вас) приходит на ВВО со своим приглашенным
4. Определите место проведения. Существует масса мест возможного проведения ВВО: в офисе, кафе, арендованных залах и аудиториях, в квартире т.п.
5. Составьте расписание проведения ВВО.
6. Распределите роли в проведении ВВО среди КК.
Необходимо зафиксировать дни, время и место проведения встреч, строго соблюдать график и ознакомить с ним всех активных Консультантов вашей группы. Все Консультанты должны знать, когда и куда им приглашать своих знакомых на ВВО.

Ваши Консультанты привыкнут к этому расписанию и будут учитывать его при планировании своего графика работы.

ПРО-совет: не меняйте расписание, постарайтесь выдерживать этот график при любых обстоятельствах.

Необходимые материалы для встречи:
1. Папка «Это Орифлэйм: презентация возможностей»
ПРО-совет: если у вас уже есть опыт проведения презентации – вы, конечно, можете сделать это и без помощи папки. Но именно наличие папки как инструмента для работы помогает начинающим Лидерам преодолеть барьер и начать проводить самостоятельные презентации или частично участвовать в презентациях Ключевой Команды.

2. Образцы продукции
ПРО-совет: предлагаем вам использовать популярные продукты большого объема с невысокой ценой и максимально большой аудиторией использования, например: крем для рук и тела «Молоко и мед», румяна в шариках Джордани Голд. Не забудьте также про продукцию серии Вэлнэс.

3. Каталоги текущий и следующий, каталог Вэлнэс.
4. Бланки «Список знакомых»
5. Регистрационные формы
6. Стартовые комплекты

На всех уровнях проводятся одинаковые встречи, посвященные возможностям Орифлэйм и используются одни и те же ключевые фразы. Однако акценты ставятся разные, в зависимости от аудитории и цели встречи.

1. Презентация «Возможности бизнеса с Орифлэйм» - это стандартная ВВО, но с акцентом на бизнес-возможности. В ней дается краткое описание компании, продукции, основных положений Плана Успеха, а также информация о том, как «зарабатывать деньги, отлично выглядеть и получать удовольствие от жизни». Эта же презентация может быть использована Консультантами на встречах «1-на-1» и «2-на-1», Ключевыми командами на ВВО, Менеджерскими командами на В3У. Как правило, презентация заканчивается регистрацией новых Консультантов и приглашением новых покупателей. После презентации новички проходят тренинг «Успешный старт», на котором учатся показывать каталоги, принимать заказы и приглашать своих гостей на встречи. А новые клиенты знакомятся с каталогом и сразу же оформляют первый заказ.
2. Презентация «Знакомство с продукцией Орифлэйм», или, как ее иногда называют, "Мастер-класс по красоте", тоже проходит по стандартному сценарию ВВО с использованием ключевых фраз. Однако блок, посвященный продукции, расширен, чтобы Консультанты могли подробнее рассказать о косметических сериях Орифлэйм. Иногда в рамках таких встреч проводится тестирование кремов и декоративной косметики, после чего гостям предлагают стать Консультантами или клиентами Орифлэйм. Эту презентацию также можно проводить как в формате «1-на-1» и «2-на-1», так и в формате ВВО\В3У.

Новая сумка в подарок или возможность дополнительного дохода?
Каждый раз во время объявления кампании по приглашению Лидеры задаются вопросом – о чем говорить на встрече «Возможности Орифлэйм»? Как рассказать о трех способах заработать деньги, когда большая часть гостей пришла, заинтересовавшись подарком?

Принципиально ВВО в период кампании по приглашению не должна отличаться от ВВО в обычный период. Самое главное – не оставляйте информацию о подарках до последнего момента. С самого начала ваши гости должны быть уверены, что сегодня они не только узнают о компании и ее возможностях, но и поймут, как получить интересующие их подарки.

Гостям встречи при входе можно демонстрировать подарок или его изображение; вы также можете раздать листовки с описанием акции – пусть у каждого в руках будет такой материал.
В самом начале встречи задайте вопрос гостям – по какой причине они здесь. Обязательно найдутся те, кто пришел за сумкой (палитрой, украшением и т.п.). Подтверждая их ожидание, сообщите, что в конце презентации, через 20-25 минут, вы расскажете, что нужно сделать, чтобы получить подарок.

Во время презентации, говоря о способах изменить свою жизнь, расскажите и о возможности получения разных подарков и приятных сюрпризов от компании.
По завершении встречи еще раз остановитесь на условиях получения презента и во время тренинга «Успешный старт» расскажите, как собрать заказы на 100ББ. Не обойдите вниманием и сообщение о преимуществах прохождения всех шагов Стартовой Программы.

Презентация «Возможности Орифлэйм».
Встреча "Возможности Орифлэйм" может проводиться в формате «1-на-1» (Консультант и его гость) и «2-на-1» (Консультант, его спонсор и его гость), а также в группах. Она состоит из двух частей - презентации возможностей и тренинга «Успешный старт». Тренинг необходимо проводить сразу после презентации, а вся встреча должна занимать от 45 до 60 минут.

Современная версия презентации – это усовершенствованный инструмент для рекрутирования, потому что в ней:
- Говорится о мечтах и об их воплощении в жизнь
- Рассказывается о том, как зарождалась Компания, о ее ключевых ценностях.
- Предлагаются три способа изменить свою жизнь с Орифлэйм
- Дается первоначальная информация о продукции. При желании данный блок может быть расширен.
- Предлагаются три способа зарабатывать деньги с Орифлэйм
- Демонстрируются динамика и логика Плана Успеха.
- Представлены Истории Успеха Лидеров Орифлэйм
- Содержатся ценные подсказки ведущему презентации.
- Присутствует слайд-подсказка, с помощью которого легко можно проводить тренинг «Успешный старт».

Неоспоримое преимущество этой презентации - возможность уже в момент рекрутирования сообщить самую важную и правильную информацию о компании Орифлэйм, ее уникальной продукции, преимуществах Плана Успеха, а также рассказать, что необходимо сделать для достижения первых результатов.

В процессе встречи мы предлагаем гостям стать Консультантами Орифлэйм. Тем из них, кто пока еще не решается к нам присоединиться, мы предлагаем стать клиентами компании, пользоваться нашими замечательными каталогами и услугами персонального Консультанта по красоте.

В результате проведенной встречи мы разделяем приглашенных на Консультантов и Клиентов, то есть всех оставляем в Орифлэйм. Мы создаем у гостей встречи хорошее впечатление от услышанной презентации и проведенного вместе с нами времени, и они могут еще раз откликнуться на наше предложение.

Сценарный план проведения встречи «Возможности Орифлэйм»:
1. Рассадка гостей.
2. Приветствие.
3. Представление себя и КК, которые принимают участие в ВВО.
4. Знакомство с гостями.
5. Презентация «Возможности Орифлэйм» при участии КК.
6. Заполнение регистрационной формы, регистрация новых Консультантов.
7. Проведение тренинга «Успешный старт».
8. Постановка целей, приглашение новых Консультантов на следующую встречу со своими гостями.
9. Обсуждение с КК результатов встречи: что получилось, что можно улучшить.

ПРО-совет: обязательно включите в ВВО 1-2 истории успешных Консультантов. Это может быть краткое (2-3 минуты) выступление на тему: «Что я делаю, чтобы добиться успеха» или «Как изменилась моя жизнь благодаря Орифлэйм».