Индивидуальная работа: подготовка

При индивидуальной работе на «холодном» рынке необходима подготовка. Предлагаем вашему вниманию перечень самого необходимого, который поможет вам успешно использовать этот метод.

1. Подготовьте инструменты для работы на холодном рынке:
- планшет;
- блокнот и ручка;
- пробники;
- анкеты;
- листовки;
- каталог.

2. Внутренний настрой. Настройтесь на позитив с помощью музыки и видеоролика, развейте все сомнения и избавьтесь от страхов:
- позвонив спонсору Орифлейм;
- посетив планерку;
- посмотрев видео еще раз.

3. Внешний вид:
- имидж консультанта Орифлейм, деловой стиль и деловые аксессуары: платок, галстук;
- если рекрутирование происходит в теплое время года, и вы работаете командой - используйте корпоративные аксессуары от Oriflame: бейсболки, футболки, платки.
- Все эти инструменты вы можете приобрести по каталогу бизнес-аксессуаров.

4. Планирование:
- когда? (день, время);
- где? (место: торговые центры, городские мероприятия, парки, скверы, пляжи, салоны красоты, детские площадки и т.п.);
- что?

Как начать индивидуальную работу:
— Добрый день! Возьмите, пожалуйста, листовку, каталог.
Что отдать, подарить или заполнить анкета:
- каталог в подарок.
- купон на подарок.
- купон на скидку.
- купон на розыгрыш лотереи.
- купон на акцию.
- купон на проведение Мастер-класса.
- пригласительный на встречу.
- пригласительный на праздник.

— Добрый день, пожалуйста, бесплатно каталог компании Орифлэйм
Предпочтительное время для работы:
11.00 — 13.00
15.00 — 18.00

Вы сможете воспользоваться любыми вариантами анкет, купонов, опросников и пригласительных, приложенных к данному тренингу.

Важно получить три «да» в процессе разговора:
«Добрый день! Пожалуйста, возьмите каталог в подарок! Назовите Ваше имя и телефон для участия в акции. Спасибо!»
«Участие в акции даст вам право приобретать продукцию компании со скидкой 18%»!

Работа с контактами после раздачи каталогов на улице:
«Алло, Мария? Здравствуйте, это Вам звонит менеджер компании Орифлэйм Виктория Иванова. Вы участвовали в акции «Каталог в подарок», благодаря которой у Вас есть возможность приобретать продукцию компании дешевле, чем в каталоге, т.е. от каждой «красной цены», указанной в каталоге, у Вас будет еще дополнительная скидка до 18%! Мария, Вы уже что-то выбрали для себя со скидкой? Заказ придет к нам в офис. Вы сможете получить его по адресу…?»